28.11.2019 Neljapäev

Kuidas võluda välispartnereid

Ettevõtte ekspordiedu eeldus peitub suuresti valmisolekus mõista sihtturu eripära.
 Merike Koppel, jurist, Eesti Kaubandus-Tööstuskoda
Merike Koppel, jurist, Eesti Kaubandus-Tööstuskoda Foto: erakogu

Välisriigis asuva koostööpartneriga lepingu sõlmimine ei erine oluliselt lepingu sõlmimisest samas riigis asuvate isikute vahel. Kokku tuleb leppida põhimõtteliselt kõiges olulises, mis pooltevahelises ärisuhtes on oluline ja mida pooled peavad vajalikuks. Küll aga võivad läbirääkimistel määravaks saada kultuurilised erinevused.

Aasias, Euroopas või Põhja-Ameerikas on strateegia ja ärisuhted väga sarnased ning ärikultuur järgib nii globaalseid trende kui ka intellektuaalse omandi kaitse seadusi ja regulatsioone. Tänu suhteliselt vabale toodete, teenuste ja inimeste liikumisele muudab see meie ärimaailma ühetaoliseks ja väga läbipaistvaks.

Üldised soovitused suhtlemisel välispartneritega

  • Läbirääkimistel potentsiaalse partneriga võtke kohe algusest peale suunav roll.
See tähendab, et ettepanekud koostöö alustamiseks, edasimüügi eeltingimused...

Juurdepääs käesolevale materjalile on majandusajakirja Raamatupidamisuudised tellijatel.

Küsi nõu!

  Esita küsimus

Liituge meiega sotsiaalvõrgustikes