В действительности хорошее исполнение даже важнее, чем сама идея: кто-то должен воплотить ее в жизнь и найти клиентов, а это уже требует основательной подготовки. Итак, предположим, что у вас есть идея для бизнеса. С чего начать?
Прежде всего надо протестировать идею, чтобы понять, есть ли смысл развивать ее. Спросите себя:
- Важна ли вообще проблема, которую вы собираетесь решать?
- Сколько человек воспользовались бы вашей идеей для решения своей проблемы?
- Сколько человек готовы платить за это решение?
- Сколько они готовы платить?
В Эстонии ответить на эти вопросы помогут:
- Garage48 – мероприятие, участники которого должны за 48 часов представить свою идею, собрать команду и сделать прототип. Вы обдумаете все аспекты развития продукта: например, бизнес-модель, ценообразование, дизайн, сегмент рынка и т. п.
- «Ajujaht» – крупнейший в Эстонии конкурс идей для бизнеса с самым большим призовым фондом. Важно участвовать в менторской программе: при развитии идеи вы постоянно будете получать отзывы.
- BuildIt, Startup Inkubaator, Startup Wise Guys – бизнес-инкубаторы, предлагающие программу на три-четыре месяца, в течение которых команду консультируют признанные на международном уровне менторы.
- Prototron – финансирование для создания прототипа.
Когда ответы на вопросы получены, самое время найти для своего стартапа инвесторов. Это может происходить поэтапно, причем разумным будет договориться с первыми инвесторами, что они помогут найти следующих. Для новых инвесторов это своего рода гарантия, что в ваш стартап действительно стоит вкладывать деньги, также это покажет веру имеющихся инвесторов в вас. EstBAN – эстонская ассоциация бизнес-ангелов, ежемесячно проводящая мероприятия, на которых стартапы могут представить свои идеи и найти инвесторов.
Инвесторы, вероятно, зададут вам следующие вопросы, поэтому будьте готовы ответить на них:
- Возможно ли ваше решение вывести на другие рынки?
- Из кого состоит ваша команда? Сильная команда сумеет что-нибудь сделать даже с неудачной идеей, так что состав вашей команды (что эти люди делали раньше и насколько они посвящают себя этому начинанию) очень важен. Также смелость на 100 процентов посвятить себя стартапу говорит о вашей готовности рисковать во имя успеха.
- Каков ваш план покорения мира? Учтите, что плохой план все-таки лучше, чем его отсутствие. Планы, конечно, порой не удается осуществить, однако у вас должно быть свое понимание как лучших, так и худших решений.
- Какой у вас бюджет? Каков рыночный прогноз и какой доход вы рассчитываете заработать?
- Насколько велик рынок, на котором вы могли бы получать доход?
Занимаясь стартапом, вы словно постоянно живете на американских горках: подъемы и спады быстро сменяют друг друга. Но помните, что каждое «нет» приближает вас к «да» и что каждая неудача – это урок, показывающий, что в следующий раз можно сделать лучше.
Туули Эльстрок, журналист
