Peter Gornischeff,
teenuste direktor,
Eesti Kaubandus-Tööstuskoda
Selleks, et ettevõte saaks alustada müüki välisturgudele, peab endale selgeks tegema teatud põhitõed, mis iseenesest kehtivad ka koduturul tegutsedes. Tuleb arvestada, et eksporditurgudel on need samad põhitõed veelgi olulisemad.
Kõigepealt peab selgeks tegema, mida, kellele ja mis hinnaga müüa. Üldjuhul on otstarbekas testida oma tooteid/teenuseid kõigepealt Eestis. Välismaale müümise eripära seisneb asjaolus, et turg ja konkurents on erinev, tarbija ja tarbimiskultuur on erinev ning ärikultuur ja õiguslik raamistik on samuti teistsugune.
Eesti ettevõtja jaoks on kindlasti lihtsam siseneda nendele turgudele, mida me tunneme või vähemalt eeldame, et tunneme. Hea oleks juba varasema kontakti omamine. Oluline tegur, millele mõelda, on eksportija kodumaa ja sihtriigi ühiskondade kultuuriline, sh keeleline lähedus. Tavaliselt on esimesena otstarbekas minna nende riikide turule, mis on eksportija kodumaale kultuuriliselt lähedased. Kõige lihtsam on selle põhimõtte ellurakendamine, kui ettevõtte esindaja teeb isikliku külaskäigu potentsiaalsesse sihtriiki, kusjuures enne seda on ta kogunud kõikvõimalikku informatsiooni antud riigi kohta.
Seni kõige paremini võrreldava ja kategoriseeritava analüüsi kultuuriliste erinevuste kohta on teinud Hollandi päritolu sotsiaalpsühholoog Geert Hofstede. Ta tõi välja neli peamist mõõdet, mille poolest eri kultuuridesse kuuluvad inimesed on erinevad ning rahvusvahelistel turgudel tegutsedes peab nende erinevustega arvestama:
Peter Gornischeff,
teenuste direktor,
Eesti Kaubandus-Tööstuskoda
Artikli täisversiooni saate lugeda peagi ilmuvas majandusajakirja Raamatupidamisuudised värskes numbris Nr1 (136) 2012
Ajakiri Raamatupidamisuudised on esimene Eestis ilmuvatest raamatupidajatele ja finantsistidele suunatud majandusväljaannetest.
Ajakirjas avaldatavate praktiliste materjalide, soovituste ja juhendite koostajad on parimad audiitorid, juristid, maksukonsultandid ja riigiasutuste spetsialistid (vt Ajakirja autorid ja partnerid).
Majandusajakiri Raaramatupidamisuudised ilmub 1995. aastast eesti ja vene keeles.
ja paljud teised organisatsioonid, juristid, audiitorid, lektorid jms
|
Litau Büroo OÜ SEB: a/k 10220084570012 Domeenid: www.rup.ee/rus |
|
Reklaam majandusajakirjas Raamatupidamisuudised Reklaam majandusportaalis www.rup.ee |
|
Tel.: +372 662 16 79 Probleemid kättetoimetamisega: |
|
|
 |
 |
 |